稚氣未脫是這個團隊給人的第一印象，他們大多數還只是高中生，平均年齡不足十九歲。但是談起自己的創業項目，你會發現他們對商業模式思慮成熟，對行業趨勢見解獨到，這些90后甚至95后少年，不容小覷。他們的創業項目是在聊網——一家口語在線教學網站，今年三月網站獲得了150萬人民幣的天使投資，目前網站對外還只是bete版，正式版本將于6月1日上線。
 
　　為什么要做這個?
 
　　創始人張林軒，19歲，在國內念的小學，去加拿大讀的初中，又在美國上完高中。高中畢業后張林軒放棄申請大學的機會，回到北京。回國后張林軒曾多次帶團隊轉赴中美之間，還曾經擔任過環球雅思文書總監和長沙紫銘教育執行校長，對英語培訓市場和留學申請服務他有著自己的理解。
 
　　張林軒發現，目前國內學生學習口語的需求旺盛，但國內外教的價格昂貴，有的一對一教學甚至高達每小時500元，質量有時也并不如人意。此前在加拿大、美國學習生活多年的張林軒產生了這樣的想法：能否讓美國需要打工收入的學生給中國有口語提高需求的高中生甚至大學生提供一對一教學服務?這個想法可以通過互聯網變為現實。
 
　　后來，張林軒相繼認識了李子赫、徐德塵、許文博。他們都是中學校園里活躍分子，也都有出國留學的打算，對國內中學生留學需求一清二楚。當張林軒提出創業想法的時候，大家都覺得商機很大，他們中甚至已拿到大學offer的成員也堅定的留了下來。
 
　　商業模式是怎樣的?
 
　　從本質上講，在聊網是一個類似淘寶的平臺，區別在于，淘寶平臺上進行的是商品買賣，而在聊網上是一對一口語教學服務的買賣——在美國有賺錢的學生提供口語教學，并給出自己的簡歷、特長、時間段，中國有口語提高需求的高中生、大學生甚至白領到上面挑選“老師”，接受一對一教學，國內得到教育服務的用戶在線付費給美國端的口語老師。訂單在在聊網形成，而教學過程在Skype上通過視頻對話來實現。學生還可以為老師評級打分，這將直接影響這個老師以后接單的情況。而張林軒他們要做的只是搭建一個良好的平臺，吸引國內外的用戶上線來各取所需。
 
　　用戶可以通過“在聊網”的威客地圖可以方便地找出跟自己共同點更多的老師。在教學過程中，服務提供者的視頻框旁邊也會有各種提示，根據雙方資料智能提供相關的常見的交流話題，或提醒服務提供者多介紹具體語言句型用法和文化點等，避免出現“不知道該說什么”的局面。
 
　　另外，在聊網還提供在線留學信息咨詢服務。中國學生可以在不同的申請階段咨詢不同服務提供者，咨詢服務的提供者主要有美國本土學生、中國留學生、甚至美國大學錄取官。而大多國內留學咨詢師及文書負責人無國際背景，英語水平跟美國本土學生相距甚遠，對美國文化也不夠了解。
 
　　美國端的大學生被要求在注冊時提供詳細的信息，用于完成“威客地圖”，為自己的兩種服務模式的時間單位定價，并根據自己的時間設置每天可回答問題的數量和可被預約的時間。
 
　　團隊優勢在哪里?
 
　　在聊網的技術門檻并不高，用19歲的市場總監許文博的話來說：“成敗取決于用戶能否迅速聚集。”
 
　　如何迅速吸引大量的用戶來這個平臺“淘寶”?在聊網的團隊“天然”的解決了這個難題。雖然團隊成員都只有十幾歲，但是他們的線下資源卻足夠豐富。
 
　　2010年3月張林軒曾在美國創辦中美文化交流的NGO，期間結識了來自美國很多高校特別是常春藤學校的學生。張林軒至今是這個NGO的重要成員，NGO中的美國學生和他們的同學就是現成的“教師”資源。這些美國學生絕對有賺錢意愿。在美國，65%的大學生通過學生貸款的方式承擔全部或部分學費，而貸款的利息，從畢業起就開始計算了。美國本土幾乎每個學生賺取學費和生活費的需求都很旺盛。“提供口語教學基本上是10美元/小時，和美國學生打工刷盤子、整理圖書這些體力活相比，這很劃算。正如我們網站的標語所言‘給智慧一個價值’。” 17歲的徐德塵補充道，他是北京十一學校國際班的學生，目前已經全職做在聊網的公關總監。
 
　　而市場總監許文博在人大附中讀高中期間，曾是高中留學圈一個著名社團的負責人，這個社團提供一切與高中生申請國外學校相關的服務和實習機會，與北京各中學有留學需求的學生聯系緊密而廣泛。這些校園人脈網絡，將是在聊網上第一批“買家”。
 
　　盈利模式是怎樣的?
 
　　中國學生在提問和預約課程之前，被要求賬戶內余額多于或等于服務支付總額。用戶提問或預約時間之后，服務提供者的個人主頁會有相關提示并接到郵件提醒。服務結束后，用戶即可在線為服務提供者打分，并完成在線交易。服務費會即時進入服務提供者賬戶。服務提供者可在任何時刻申請兌現，并會在10天之后收到PayPal支付，匯款，或Amazon充值卡。
 
　　在聊網從中賺取的中介費不超過10%。“中美雙方的客戶不會為了爭取2.5%到5%的費用而冒著一方不兌現承諾的風險進行國際交易。”20歲的方遙肯定的說，他是在聊網的公關副總監。
 
　　在未來，在聊網還預計將資金沉淀納入盈利模式之一。中國用戶如果對在聊網產生信賴后，就不會每天都充值。而另一端的美國用戶也不會因為小額的款項每天兌現。這樣一來一往，再加上中美國學生回答問題的時間及10天的兌現審核時間，張林軒預計，在聊網的平均資金沉淀時間會達到在43天。
 
　　與同類產品的競爭
 
　　目前，與在聊網模式相似的網站有Ivy-connect和italki.com。“Ivy-connect收費很高，而且他們是聘請了30多位在校輔導員。Ivy-connect與我們關注的領域相似，但模式不盡相同。和italki.com倒是比較相似。”徐德塵解釋道，“在國內，時差網關注的也是留學領域，他們提供在線評估、中介挑選、個性任務發布、美國大學信息和留學申請信息，不同的是我們更關注口語在線交流領域。”
 
　　雖然在聊網的商業模式在國內是首創，沒有模仿者和追隨者。可是，這幾個少年對產品的要求卻毫不松懈，他們認為，眼下是最好的時機，過了這個時間，校園里優厚的人脈資源就浪費了，同時，國內市場的留學熱潮也是絕佳的好時機。
 
　　“今年夏天，我們會與中國教育論壇合作通過在北京和上海做一系列留學沙龍活動，來給網站做推廣。屆時會請到美國一些學校的AO(錄取官)、教授甚至一所大學的校長，同時，他們也很愿意幫助我們做宣傳，畢竟讓他們的學生賺錢的事，何樂而不為呢。先從準留學生入手，再慢慢滲透到大學生和白領中。”許文博說到這里信心滿滿。
 
　　創始人檔案
 
　　關鍵詞：海歸 輟學 90后 互補
 
　　這支90后，甚至95后的團隊一共9人，來自中、美、加三國，有的高中輟學的，有的大學肄業。他們精力充沛、思維活躍，對工作中的每件事都追求極致，團隊里的每個人都分工明確，并結合他們的自身優勢形成互補。
 
　　投資人點評：
 
　　創新工場合伙人邱浩：首先，我覺得這個團隊很有意思，很希望我們DEMOCHINA有一些更好玩的團隊，這是一個很好玩的團隊。
 
　　第一，很有創意，我覺得不必這么早的找商業模式。因為在網上提供對美國的學生通過你們這項東西掙到錢，我覺得是太早的想法，不一定能夠掙到吸引他們的錢。
 
　　第二，通過這個平臺，真正學好英語是過于奢侈的想法。因為我覺得學英語是專業老師的活。從商業模式我覺得不要太早的找商業模式。有意思的是美國的青年人和全世界的青年人有一個平臺去聊天、溝通，本身就是一個有意思，有前景的小眾的SNS社區，鼓勵學生們之間進行交流。本身大學生就是最活躍的，我相信他們美國大學生、中國大學生都有需求，不一定就是學英語、掙到錢，可能英語和掙到錢就是小小的孵化器，不是那么重要，方向上不要那么太早的去找所謂的商業模式。
 
　　至于團隊來說，很年輕很好，但是還是一個劣勢。
 
　　創新中國DEMO CHINA2012北京分賽評委：我分享兩點：你說了很多東西從大的市場，美國的市場多大，教育市場都大，我覺得你應該從另外一個方向考慮，特別是你們這種非常草根的創業。我會更關心每天有多少注冊用戶?根本不關心占多少市場。現在中國的教育，比如學英語等等，90%以上需要購買教輔類的人都已經花錢了，反過來說已經沒有市場了，要從別人口袋里挖錢。
 
　　第三，留學中介，這個業務是競爭非常激烈的，有資質上的競爭，政府限制。中國人出去留學有各種各樣的目的和方法，并不是一個外國學生告訴你怎么申請就有用了，留學中介里有非常特殊的中國市場上的需求。
 
　　我比較同意邱總的觀點，不要想著掙錢，先把用戶沖上來，知道他們的需求，也許是英語，也許是留學，可能還有很多別的東西。（創業邦）