與帝都易受媒體追捧的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不同，身處杭州的徐俊很少接受媒體采訪，但是，你可以從下面幾個事實中找到他的“隱秘”身影：

　　2014年9月創(chuàng)立的海蜜全球購，一開始就拿到了1500萬的天使投資。

　　多麥CPS廣告交易平臺創(chuàng)立者，這個平臺全年為京東、唯品會等B2C商城帶去40多億的銷售額。

　　貝貝網(wǎng)(www.beibei.com)天使投資人，2015年1月已經獲得C輪一億美金的風險投資。

　　game.com域名持有者，據(jù)說該域名的價值上億美元，全球至少前三的頂級域名。

　　實際上旗下的幾個項目，徐俊都不參與日常的管理工作，就像投資貝貝網(wǎng)一樣，徐俊扮演的角色更像一個天使投資人。

　　定好方向，找到最合適的負責人，制定出好的激勵制度，然后放手讓負責人去全權負責。

　　“很多有能力的人都象我一樣胸懷夢想”，徐俊說，“我希望我能提供一個平臺讓有夢想的人去實現(xiàn)夢想。”

　　徐俊與陳瑞貴在杭州的九堡電子商務園有一個MR.I互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新孵化基地，剛拿到一億美金的貝貝網(wǎng)就是從這里走出來的，他說貝貝網(wǎng)的成功并非偶然，張良倫等四個創(chuàng)始人無論從背景、戰(zhàn)略與執(zhí)行力都是超強的團隊。

　　“未來我希望我有10個成功運轉的項目，這是我的夢想，”徐俊充滿理想主義精神。

　　不過，海蜜全球購由他親自操刀，徐俊認為這個項目對他的價值很大，“多麥現(xiàn)在還是一個中等公司，我希望能讓公司整體再上一個臺階，這也是我的夢想。”

　　黑客聯(lián)盟的大斑竹

　　2001年下半年，徐俊正式開始大學生涯，受當時Internet熱潮的影響(2000年三大門戶網(wǎng)站上市)，徐俊報了浙江理工大學的網(wǎng)絡技術專業(yè)，最為神奇的是，進了學校才知道，所謂的網(wǎng)絡技術跟我們現(xiàn)在的Internet半點關系都沒有，這個網(wǎng)絡技術是被徐俊稱為“鋼鐵是怎樣煉成的”機械自動化專業(yè)，主要解決“軋鋼”問題，基本都是學習生產線上的一些公式，和物理數(shù)學等打交道。

　　這個時候，國內任何一所大學周邊都開始涌現(xiàn)大量的網(wǎng)吧，上網(wǎng)成了大學生最時髦的消費，很多大學生開始接觸網(wǎng)絡游戲。對所學專業(yè)不感興趣，對未來感覺非常迷茫，抱著對網(wǎng)絡世界的興趣，徐俊也開始每天出入網(wǎng)吧。

　　不過徐俊并沒有沉迷網(wǎng)絡游戲。偶然的機會，徐俊接觸到國內的黑客組織，開始使用各種網(wǎng)絡工具進行黑客行為，興趣加上聰穎，徐俊成為國內四大黑客聯(lián)盟之一的大斑竹，這個經歷讓徐俊接觸到最前沿的互聯(lián)網(wǎng)信息和技術應用，對互聯(lián)網(wǎng)的應用屬性有了超出當時一般人的理解。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)應用層級的理解，徐俊開始發(fā)現(xiàn)一些生意機會。

　　大一下半學期開始，徐俊開始從社會上接一些建站和域名生意。每個月可以獲得幾千元的收入，這讓徐俊很有存在感和價值感。后來生意逐漸多了后，他會把生意再外包給其他人，做一個中間平臺的輕生意。

　　被逼退學走上創(chuàng)業(yè)

　　“我的創(chuàng)業(yè)是被逼的，并不象比爾蓋茨、戴爾、喬布斯那樣是退學創(chuàng)業(yè)英雄。我只是覺得這個專業(yè)不是我想要的，所以考試的時候我甚至拒絕參加，如果我考試前突擊一下，成績肯定過的去。”徐俊笑言。

　　經常性的不去參加考試，成績經常掛科，到了2003年下半年，學校給徐俊發(fā)了一個降級通知。

　　“這給我壓力很大，我知道留級或退學意味著什么，對于即將畢業(yè)的學生來說，根本無法通過類似校招的正常渠道去找一份工作。”徐俊說。

　　過年回來的時候，徐俊告訴父母要創(chuàng)業(yè)，當然，理由不能說是因為掛科找不到工作。

　　一開始父母是非常反對的，徐俊只能灰溜溜的回到學校，不過很快事情出現(xiàn)了轉機，父親告訴徐俊，他把家里的一處房產賣了10萬塊，做為創(chuàng)業(yè)的啟動資金，這是那個時候創(chuàng)辦公司需要的最低注冊資本。

　　2004年2月28日，公司正式成立，做些基礎業(yè)務，比如賣域名空間、3721網(wǎng)絡實名、網(wǎng)站建設等等。那一年的杭州好像突然冒出幾百家跟徐俊做類似業(yè)務的網(wǎng)絡公司，競爭就像今天的手游行業(yè)一樣。

　　到了7月份的時候，徐俊的錢就花完了，發(fā)完7月份的工資是他的生日，那天他嘗試了好多個銀行的取款機，目的是為了取出最后剩下的50塊錢，后來他終于發(fā)現(xiàn)，只有郵政儲蓄的取款機才支持小于100塊面額的取款。

　　錢取出來后，母親正好給他打了個電話，他跟母親說，他很好。掛完電話，他就哭了，對于一個還沒畢業(yè)，并且是第一次面對創(chuàng)業(yè)失敗的學生來說，這個結果難以承受。

　　“從第一次創(chuàng)業(yè)失敗開始，從此我都特別注重風險控制，創(chuàng)業(yè)不是賭博，創(chuàng)業(yè)是一場長期的博弈，我不認同創(chuàng)業(yè)是孤注一擲，你如果死了，還拿什么去拯救自己，無論想什么辦法先讓公司活下去，留得青山在，不怕沒柴燒。”徐俊感觸很深。

　　價值超1億美金的Game.com域名持有人

　　2005年4月的時候，徐俊在杭州的莫干山路租了一個實際面積不到15平方米的單間，這個小單間是徐俊人生路上的一個標志性地點，在這個小單間里，徐俊開始了一個新的生意機會。

　　從4月開始，截止到6月份結束，徐俊每天早上4點起床，5點鐘睡覺，中間只有一天間斷，每天只做一件事：搶注域名。

　　溫州人對生意機會獨有的商業(yè)嗅覺，讓徐俊對域名生意一直保持較高的投入度。域名搶注生意是這個時代的一個獨特的風景，較早接觸互聯(lián)網(wǎng)的一群人有非常多的一部分通過這個生意積累了原始財富，其中比較著名的還有著名投資人蔡文勝，而奇虎則剛剛花了1億購買了360.com，域名帶來的財富，可能就是40歲雷軍關于風口的頓悟。

　　域名成為徐俊身上的一個重要標簽，從單純的域名搶注，到域名投資買入賣出，徐俊已經在域名交易領域深耕細作，在行業(yè)內有非常高的知名度。

　　最新的一件轟動行業(yè)的事件是，徐俊現(xiàn)在是game.com域名的持有人，據(jù)行業(yè)內的資深人士分析，該域名的估值可進入全球前三。

　　也許有一天，當中國最大的游戲公司騰訊想在全球建立影響力的時候，這個域名就可以發(fā)揮它的價值了。

　　賣水生意和淘金生意

　　中國早期的互聯(lián)網(wǎng)有一個非常重要的群體叫做個人站長，現(xiàn)在每個人都在用的百度、淘寶的發(fā)展階段，個人站長在里面都起了不可低估的關鍵作用。

　　徐俊也是一位個人站長，大學期間除了幫別人做網(wǎng)站，徐俊也會自己去做一些站點，下載站、音樂站、影視站，總之什么有流量就做什么。

　　徐俊把做站叫做淘金，很多人希望把網(wǎng)站做的非常大，從而獲得可觀的收益。認識非常多的站長朋友后，徐俊把眼光從淘金轉向了賣水。

　　2005年7月，徐俊成立易特廣告，專注于賣水業(yè)務，主要模式是尋找一些急需擴大流量和曝光度的網(wǎng)站廣告主，然后整合站長資源，把廣告投放到他們的網(wǎng)站上面去，從中賺取利潤差價。

　　行業(yè)內把這種業(yè)務成為廣告聯(lián)盟，亞馬遜聯(lián)盟、百度聯(lián)盟、淘寶客本質上做的都是類似的業(yè)務邏輯，即便是時間已經過去10年，移動互聯(lián)網(wǎng)時代仍然有很多公司在從事廣告聯(lián)盟的業(yè)務。

　　這個時候的中國互聯(lián)網(wǎng)已經開始呈現(xiàn)爆發(fā)的態(tài)勢，媒體開始把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人捧為創(chuàng)業(yè)英雄，資本市場每天追逐大量的概念，這些概念落地之后就需要大量流量，對大流量的需求為易特的賣水業(yè)務提供了源源不斷的廣告收入。

　　加入58同城

　　進入2007年后，易特原有廣告業(yè)務已經趨于穩(wěn)定，徐俊希望有一些新的突破。

　　2007年8月，他已經為易特找到了很優(yōu)秀的合伙人汪若飛與朱臻巍，一個擅長市場策劃，一個擅長技術，也正是因為他們，易特公司目前依然運轉的很好。那時在易特安排好主要負責人后，徐俊動身去了北京。

　　帝都是中國互聯(lián)網(wǎng)始終的中心陣地，無論從資源層面還是思維層面，這是我當時的判斷，我覺得我有必要去感受和學習下，徐俊講。

　　抱著開拓思路和眼界的想法，徐俊最終加盟了58同城，職務是給姚勁波做助理。當時的58只有30幾號人，姚老板跟大家說，將來的58要做到58個人！跟馬云一樣，姚老板也給員工描繪未來的美好，同時也會給員工許以期權等激勵。58同城上市的時候，徐俊曾經算過一筆賬，如果一直待下去，徐俊應該也是億萬富翁了。徐俊尊稱姚勁波為姚老板，他說姚老板是他創(chuàng)業(yè)路上一個非常優(yōu)秀的導師，現(xiàn)在也經常會給徐俊一些商業(yè)模式的指導，在采訪的過程中，還接到姚老板的電話，說他老婆現(xiàn)在也用海蜜買東西，表示對這個商業(yè)模式的非常認可。

　　58和北京的經歷只是徐俊人生的一個小插曲，有自己創(chuàng)業(yè)經歷和公司，有自己的獨特的眼光和想法，創(chuàng)業(yè)者這個稱呼已經有了慣性，在58同城呆到10月份，徐俊還是決定回到杭州繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

　　系統(tǒng)性的思考和嘗試

　　回到杭州后，一開始徐俊并沒有回到易特，而是開始了自己的內文展現(xiàn)關聯(lián)定位廣告，但隨后回到易特開始主持大局。

　　內文展現(xiàn)定位廣告有一些邏輯悖論缺陷，用戶在閱讀內容的時候是不希望被打擾的，做為內容的運營方對用戶體驗的顧慮很大。同時，廣告內容需要用戶主動行為觸發(fā)，實際的廣告效果也不是特別理想。

　　類似的思考和總結在接下來的幾年里成為常態(tài)，為徐俊后來做新的項目提供了底層維度的理解。

　　這個期間，徐俊嘗試了廣告統(tǒng)計系統(tǒng)ECLICK、互動行銷、軟件廣告聯(lián)盟與KMEDIA插件等等。

　　2008年徐俊還合伙創(chuàng)辦了獨立B2C平臺鞋子網(wǎng)(Xiezi.com)。

　　鞋子網(wǎng)已經關閉，當時跟我們類似的產品國內有好幾家，但目前為止，基本都關的差不多了，樂淘網(wǎng)CEO畢勝當時說了行業(yè)內的一句地震級的言論，任何垂直電商都是一場騙局。徐俊說，這句話說的有點武斷，總結下來，單從獨立鞋子電商來說，從用戶體驗層面無法給用戶差異化的購物體驗;從定位認知角度，淘寶上可以買到鞋子已經形成強烈的認識，獨立鞋子電商無法改變。

　　失敗的項目還有93游戲。

　　主要原因在于缺少關鍵的人，我們的開發(fā)人員都是從其他項目轉過來的，當我們實現(xiàn)入門級作品的時候，行業(yè)的游戲水平已經超出我們一大截，核心人才始終是我們這個行業(yè)的關鍵要素，徐俊表示，我現(xiàn)在主要的事情之一就是找到合適的人。

　　實際上，現(xiàn)在除了海蜜全球購，徐俊的其他項目都是由事業(yè)部的負責人獨立完成。

　　“剛開始創(chuàng)業(yè)的幾年，我是唯利是圖，即使給員工做培訓也只是專業(yè)知識的培訓，一切的出發(fā)點都是公司利益，以公司為核心，而現(xiàn)在我是以員工為核心，包括創(chuàng)辦麥樂會和麥學院(后期徐俊脫身易特，以多麥公司的名義開始新的項目)，只要對員工有利的事情就去做，把公司利益放在一邊，員工好了，自然也努力工作了，員工就是核心要素。”這是徐俊對管理層面的感悟。

　　徐俊說，現(xiàn)在選項目，從兩個方面考慮，如果有相關基因和優(yōu)勢，可以做產業(yè)鏈比較長的業(yè)務，如果不具備很大優(yōu)勢，我會做產業(yè)鏈短的項目，離現(xiàn)金流相對近一些的項目。

　　多麥全年做到40億交易額

　　2011年國內B2C大熱，徐俊判斷CPS廣告會是未來趨勢。于是單獨成立了一家多麥廣告，著手進行CPS業(yè)務的運營，由周艷負責(現(xiàn)在海蜜項目的COO)。

　　去年多麥已經實現(xiàn)了40億的交易額，徐俊的眼光已經越來越準確。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告可以實現(xiàn)兩種廣告，一種是品牌廣告，一種是效果廣告。

　　品牌廣告的邏輯是這樣，當用戶看到廣告后，會產生或者提升對品牌的信任、好感。典型的代表是央視的廣告，當一個品牌在央視播出之后，用戶會認為該品牌有實力、可信賴。而互聯(lián)網(wǎng)屬于新興事物，即便騰訊、百度、阿里巴巴的創(chuàng)始人也都是草根出身，天然的基因不具備所謂的權威性，按照這個邏輯，起碼眼前這個階段這些不具備權威性的草根媒體無法做為這些品牌的背書。在未來能成為品牌背書的媒體永遠是少數(shù)，但國內的網(wǎng)站何止千萬。

　　效果廣告最終的落腳點一定是實際產生了多少消費，廣告技術的發(fā)展為這些提供了可能，國內大多數(shù)網(wǎng)站都要做效果廣告，除了百度，去年騰訊和新浪微博也開始了效果廣告的運營。CPS廣告是效果廣告的一種極致，也是未來的趨勢。

　　海蜜為夢想而戰(zhàn)

　　做海蜜之前徐俊已經不參與具體的項目管理。

　　他的角色更像天使投資人，他希望能從不同的維度給項目一些建議，徐俊說，多麥cps廣告都在良好的運作，不需要我投入精力。

　　多麥現(xiàn)在在杭州已經是一家典型的中型公司，徐俊希望找到一個機會，將多麥帶入一個全新的階段。

　　徐俊講述了一段親身的經歷，2014年5月份，浙大EMBA組織去美國訪學，領隊安排他們在奧特萊斯購物3個小時，早上9點到紐約附近的WOODBERRY，最后直到晚上9點關門的時候才依依不舍的離開，后來同學們還一直抱怨很多東西沒買。還有一次本來要去參觀一個景點，同學們一致要求放棄景點再去一次奧特萊斯補貨，在那邊購物差價很多，比如一個COACH的包包，國內賣2500左右，那邊只要個79美元，徐俊平時穿TOMY的衣服，一件毛衣在國內購買基本都需要1000以上，那邊只要個39美金，包括CK、POLO等等，差價基本都在三四倍，所以大家覺得在那里購物不是花錢，而是感覺自己在省錢賺錢。

　　去年8月份小孩放暑假，帶她去英國呆了一個月，其間在英國買了不少當?shù)氐臇|西，回來的時候還扛了咖啡機回來，再次證明了海外商品對我們是有誘惑力的。

　　徐俊認為這個機會已經來了。

　　這個項目徐俊親自操刀，為多麥，為徐俊自己成就一個大的夢想。

　　“我們有電商基因，我認為我對這個領域有足夠的理解，并且我有足夠的資源來做這個事情。”33歲的徐俊很堅定！（創(chuàng)業(yè)邦）

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